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來源:教育聯展網    編輯:李振    發布時間:2019-08-13

采購成本管理培訓課程導讀

自中国进入新常态以来,各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩,竞争压力越来越大的现状下,如何降低采购的各项成本?如何分析供应商的报价?如何恰当的提出我方的采购要求,而不至于供应商报价虚高?当我方为弱势时,如何提高我们的说服力? 原材料库存应该如何管理?如何运用招标技术来降低采购成本?这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。

采購成本管理培訓的目標

1、了解價格和采購成本的奧秘

2、掌握價格和成本分析的主要方法

3、利用産品生命周期成本的概念,指導日常采購工作

4、估算産品的成本的方法

5、估算服務的成本的方法

6、評估供應商漲價以及漲價幅度的合理性

7、如何建立價格調整機制

8、如何提高談判能力

采購成本管理培訓課程大綱

第一部分:降低采購成本的十大關鍵問題

一、目前制造企業采購業務面臨的十大問題

二、爲什麽采購成本降低2%,利潤就增加10%

三、傳統采購管理的四大誤區與新型采購戰略的四大創新

四、降低采購成本的十大理念轉變


第二部分:供應商成本構成分析—價格談判的基礎

一、如何通過詢價、比價了解原材料及通用物料供應商低價

二、如何對外協物料供應商進行成本構成分析

三、如何設計供應商成本構成分析模板

四、供應商成本構成變動與價格調整方法


第三部分:如何進行采購價格決策

一、采購價格和TCO決策

二、産品壽命周期各階段的采購價格決策

三、學習曲線的價格決策

四、化整爲零的價格決策

五、化零爲整的采購價格決策

六、量本利(盈虧平衡)分析法


第四部分:降低采購成本有效途徑及成功案例分析

一、采购如何参与产品价值分析与价值工程 (VA/VE)分析

二、如何推進零件標准化,降低采購與庫存成本徑

三、對應不同類型物料采購金額與風險,降低采購成本四大戰略

四、産品ABC分類分析,對A類物資的采購成本重點控制

五、集團公司如何建立統一采購的運作體制,降低采購成本


第五部分:如何提升與供應商商務談判能力

一、采購談判常處于被動接受境地的六大原因分析

二、如何應對采購談判空間面臨的內部因素制約

三、如何拓展采購談判的思路

四、雙贏的遊戲——“紅與藍”的博弈


第六部分:談判的原則及行動綱領

一、溝通狀態決定談判性質與結果

二、談判風格與行爲表現

三、價格杠杆原理與跷跷板效應

四、談判的基礎原則

五、談判行動綱領之“十不要”

六、談判認識上的六大誤區

七、交易雙方的價值平衡模型

八、談判的五大特點


第七部分:各自議價的技巧與方法

一、各自議價模型

二、影響價格的八大因素

三、采購價格談判的操作要領

四、價格解釋的五大要素

五、大型成套項目價格談判技巧:

六、影響底價的三大因素

七、如何打探對方底價

八、如何改變對方底價的手段

九、如何打破僵局

十、如何讓步


第八部分:采購談判十大策略

一、獲取談判對手情報策略

二、內部授權策略

三、價格妥協與實行成本轉移策略

四、角色策略

五、談判進程與時間把握策略

六、談判地點策略

七、議題與目標策略

八、讓步策略

九、權利限制策略

十、應對不同地位供應商的談判策略


第九部分:采購談判十大技巧及案例分析

技巧一:會說不如會聽、會看

技巧二:先苦後甜

技巧三:利益驅動

技巧四:“托兒”

技巧五:先斬後奏

技巧六:畫餅充饑

技巧七:循環邏輯

技巧八:把餅做大

技巧九:利用合作關系

技巧十:促進成交


第十部分:模擬談判—如何同壟斷供應商談判

一、分采購方和銷售方

二、各方選配學員扮演主談、紅臉、白臉、強硬派、清道夫角色

三、根據采購方和銷售方各自獲得的談判背景資料及談判目標,討論一下問題:

四、雙方進行根據采購方和銷售方各自獲得的談判背景資料及談判目標進行談判

五、發布談判結果,評估各方談判績效

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有效控制成本的采購方法

集中采購(CentralizedPurchasing)便是很有效的降低成本的方法之一。將各部門的需求集中起來,采購單位便可用較大的采購量作爲砝碼得到較好的數量折扣價格。規格標准化後,可取得供應商標准品的優惠價格,庫存量可以相對降低。如此,行政費用的支出也會因采購統一作業而減少,采購部便可以有更多的時間將資源用在開發新的供應商。


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